而八十年代的东方,就靠低价倾销,虽然武器装备卖出去了,但都是底价,一锤子买卖,后续缺乏维护保养,导致装备出了很多问题,给很多客户留下了恶劣的印象。
“那西方模式呢?”
“如果西方模式,那就是包含一整套的服务,比如说,飞机到了贵方手里之后,我们工厂会派出一个专门的工作小组,常住在贵方基地,不管飞机出了什么问题,我们的工作人员都会第一时间赶到现场,进行技术指导,同时,我们还会把自己掌握的维护保养经验传授给你们,就像是上次焊接起落架那样。”
秦亮滔滔不绝:“飞机的采购,其实只是一个开始,后续的使用,会消耗更加庞大的经费,我们把这些服务打包卖一百五十万美元,但是给你们节省的经费,绝对要比两个一百五还多……”
屠老在一旁连连点头:“没错,就是!”
在咱们东方,最不值钱的就是人力!哪怕派一百个人过来,才花多少钱?用这些人来换一百五十万美元的服务费,绝对值!
还是秦亮有办法!
沙菲克皱了皱眉头:“西方模式是这样的?”
“对啊,沙菲克先生,贵方已经和西方接轨了,难道还不懂西方模式吗?”
“不行,不行,飞机价值才一百五十五美元,这服务费就要了一百五十万美元,还是不值,我们既然买了贵方的飞机,这种服务就应该赠送给我们!”
“沙菲克先生,苏伊士运河……”
听到秦亮又说起来这个,沙菲克脸一红:“这个不一样,我们没有要飞机,我们只是要服务!”
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