一般的客户来批发，可以把价格谈到850一方，那么颜辉完全可以谈到750。但是没必要。
他可以谈到800一方，然后自己吃30块钱的回扣。
这样，客户拿到的是800的价格，店面拿到的是40的利润，颜辉拿到的是30的回扣，司机拿到的是全额的运费。
这里面没有任何人损失，木材店也没有损失。他只是把原本不确定的客户确定性地拉到了自己这里，仅此而已。而且客户拿到的800元这个价格并没有坏了市场的规矩。
想通了这一点，颜辉对自己接下来的生意充满了信心。让本身就有车、有极高可信度的司机去帮自己揽客！
剩下的，就是自己的谈价本领了。
他能不能谈到770，这是一个很重要的问题。如果有的店铺就是850咬死了，而且客户还就要买这家怎么办？
想了想，颜辉决定放弃这种客户。
对啊，这种没办法啊。并不是所有客户都能成功，颜辉又想通了。
此刻他恨不得告诉所有人自己有多聪明，但是他不能说，谁都不能说。他甚至不打算告诉四叔。
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